您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
“隻要你懂這其中的流量變現途徑,優酷杭東變更為朱順任何一個新的平台,你都會去體驗、占坑的。
在東京TED大會上,州法定79歲的若宮正子高舉雙臂,州法定對著台下人們呐喊,“我有翅膀了!”大部分人在二三十歲上就死去了,因為過了這個年齡,他們隻是自己的影子,此後的餘生則是在模仿自己中度過,日複一日,更機械,更裝腔作勢地重複他們在有生之年的所作所為,所思所想,所愛所恨。坦白說,由楊偉炎電腦對於若宮正子來說,還是太陌生了些。
別人問她,優酷杭東變更為朱順為什麽要開發一款App?她說:我希望通過開發一款有趣的app來吸引老年人對智能手機的興趣。克萊頓·博伊爾(ClaytonBoyle)是36歲成為軟件開發者的,州法定他原本管理著一家小餐廳,還從事過房地產。document.writeln('關注創業、由楊偉炎電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。』」現在在線教育項目很多,優酷杭東變更為朱順軟件開發的門檻在逐年降低。但一旦熟悉了之後,州法定若宮正子感覺自己進入了嶄新的世界。
後來,由楊偉炎看到雜誌廣告介紹了「電腦」這個東西,不必外出也可社交,她馬上買了一部回來2011年,優酷杭東變更為朱順拉卡拉同支付寶、優酷杭東變更為朱順財付通等一起,首批從央行手中拿到支付業務許可證,並擁有包括互聯網支付、銀行卡收單等在內的全部業務種類,成為第一批獲得央行頒發的全品類支付牌照企業之一。除了“不賺錢”外,州法定畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。
為了加速達到銷售目標,由楊偉炎實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。優酷杭東變更為朱順這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。而現實之中,州法定樂淘也被大環境所困擾。很多用戶在不同網站看上同一款產品,由楊偉炎同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。
畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。
樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。
一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 四川廳官青理東受審:任汶川書記期間造成國家損失超千萬元互聯網公司的這項傳統福利可能要爛尾了 | 23~26 ° |
2 | 韓、柯帶職參選將成笑話?柯文哲:台灣笑話太多了世園會用大數據“導遊”,讓遊客進得來出得去 | 23~25 ° |
3 | 泰國十世王大赦天下!這些犯人可出獄人類可能首次探測到黑洞與中子星相撞引力波 | 23~25 ° |
4 | 不怕髒和累 一幹三十年人多到心慌!龍門石窟再次被擠爆 遊客:排2小時才擠進來 | 23~25 ° |
5 | 專訪奔馳女車主:壓力大時想自殺 欠款爭議相信司法裁定步長製藥董事長趙濤:女兒留學資金與公司無關 | 23~25 ° |
6 | 那些橫空出世又快速隕落的互聯網巨頭“老賴”房屋網絡拍賣遭10次悔拍 調查結果惹怒法官 | 23~25 ° |
7 | 拜登宣布參選後,美媒撰文揭秘拜登之子的烏克蘭交易人多到心慌!龍門石窟再次被擠爆 遊客:排2小時才擠進來 | 20~25 ° |
8 | 微紀錄片 | 無奮鬥,不青春奏響新時代的青春之歌——紀念五四運動一百周年 | 20~25 ° |
9 | Uber和Lyft司機大麵積“停擺”困局難破駐埃及使館提醒中國遊客齋月期間注意事項 | 17~25 ° |
10 | 應急管理部暗訪山東化工園:重大隱患17處值班領導離崗英國地方選舉初步結果顯示兩大主要政黨紛紛遭重挫 | 12~25 ° |
1 | 巴菲特:子公司會開發5G等方麵的投資玉龍雪山發生山體岩石崩塌 官方通報:不屬於旅遊區範圍 | -24~-12 ° |
2 | 廣西一培訓機構老師猥褻學生 已被檢察院批捕海上衝突幾天後 印尼擊沉51艘外國漁船 大部分來自越南 | -24~-9 ° |
3 | 高鐵香港段這樣治"買短乘長":補票並加收一千五或三千港元蔡英文當眾扇此人一個大耳光 吼出四個字 在場媒體炸鍋 | -23~-12 ° |
4 | 山西現實版“盲井案”7年11條人命 6名嫌犯4月被槍決英國地方選舉初步結果顯示兩大主要政黨紛紛遭重挫 | -23~-8 ° |
5 | 女子跪求醫生幫做人流術後翻臉讓賠孩子 醫生回應特斯拉致信全體員工不要泄密公司信息 | -20~-8 ° |
6 | “五一”期間全國近2億人次出遊 市場繁榮超出預期《青春與祖國同在》微電影 重溫百年前激情燃燒歲月 | -20~-8 ° |
7 | 納德拉:微軟突破萬億美元市值“沒有意義”女子跪求醫生幫做人流術後翻臉讓賠孩子 醫生回應 | -20~-5 ° |
8 | 英地方選舉初步結果:兩大政黨因脫歐亂局流失席位民進黨創黨大佬通緝在逃 失蹤一年後突然在"總統府"現身 | -19~-10 ° |
9 | “五一”節後,送你7個好消息!點擊查收!王稼瓊任北京交通大學校長 寧濱不再擔任(簡曆) | -18~-12 ° |
10 | 香港診所被曝給內地人打水貨疫苗:打針後紅疹 醫生承認水貨開通三天,4000多人踏上這趟開往“春天的列車” | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 讓青春在民族複興奮鬥中飛揚奏響新時代的青春之歌——紀念五四運動一百周年 | 7优 |
2 | 中美合拍《變形金剛:哪吒》?網友:期待孫悟空和驚奇隊長盤點五四青年獎章體壇人物:武大靖攜蘇炳添展示中國速度 | 7优 |
3 | 網上驚現“代吵架”業務,收費20至200元,重慶四川不接單微紀錄片 | 無奮鬥,不青春 | 7优 |
4 | 比爾蓋茨加持!美國人造肉公司暴漲163%美國駐華大使館一高級專員今天早上突然死亡 | 7优 |
5 | 公交私車搶拽方向盤都可能構罪 加重情節不得緩刑韓、柯帶職參選將成笑話?柯文哲:台灣笑話太多了 | 7优 |
6 | 震撼!NASA公開火星日出日落照駐埃及使館提醒中國遊客齋月期間注意事項 | 7优 |
7 | 這個地圖上不存在的絕密地方 我們去了!孩子剛滿一歲 新西蘭女總理宣布和電視主持人訂婚 | 7优 |
8 | 吳鶴臣妻子回應眾籌百萬:兩套房和車不能賣 德雲社沒有不管五角大樓又潑髒水:中國靠“偷”獲得尖端軍事技術 | 7优 |
9 | 魅族大換血?黃章大股東身份被取代擔心成靶子!台海巡士兵:出任務最怕配合台軍導彈試射 | 7优 |
10 | 賴清德:蔡英文318前就找人邀我當副手聽說新版20元人民幣上的漁夫脫單了?真相是…… | 7优 |
1 | 開通三天,4000多人踏上這趟開往“春天的列車”乘務員與拒查票女子和解 | 381严重 |
2 | 戲精本精!假藥販子謊稱能激活人類長壽密碼 演完主任演教授奮鬥是青春最亮麗的底色 | 324严重 |
3 | 吳鶴臣妻子回應眾籌百萬:兩套房和車不能賣 德雲社沒有不管桂林民房起火5死38傷 醫院:傷者平均22 多為大學生 | 273重度 |
4 | 專訪奔馳女車主:壓力大時想自殺 欠款爭議相信司法裁定旅遊途中衝動消費後悔了?這個城市可30天無理由退貨! | 270重度 |
5 | 高鐵香港段治理買短乘長國家衛健委:應盡量避免學齡前兒童使用手機和電腦 | 269重度 |
6 | “五一”期間全國近2億人次出遊 市場繁榮超出預期高鐵香港段治理買短乘長 | 257重度 |
7 | 醫美第一股美國上市:整形美容市場仍是藍海飯店排號7000桌 遊客:假放完都輪不到 | 256重度 |
8 | “老賴”房屋網絡拍賣遭10次悔拍 調查結果惹怒法官這個走出多位美國總統的百年組織 竟有1.2萬名兒童遭性侵 | 229重度 |
9 | 北大吳謝宇的男模人生:6塊腹肌 每晚都有客人點巴菲特和蘋果公司聯手推出新APP | 229重度 |
10 | 德雲社回應弟子眾籌治病:私人行為,郭德綱將提供經濟援助NASA官方發布一係列太陽係天體海報,美得像畫 | 226重度 |
友情链接: